近年来,“城镇化”让卫浴行业有一定的憧憬。尤其目前我国一线城市基本饱和,二线城市竞争空前激烈,很多企业卫浴保障市场利润,开始进军三四线城市甚至小城镇。但很多企业在渠道下沉的过程中发现还不是很适应,面对物流、网点等方面的考验,很多企业开始产生疑虑。
  
  “物流”成企业城镇化障碍
  
  在大城市里运输非常便利而且距离非常短,而去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上,那么对于企业来说是极为不划算的,再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺,这又得耗费企业不少钱,所以总体一算,似乎在企业进军城镇还有成本上的障碍。
  
  消费者分布广阔影响企业客源
  
  另外,虽然说中小城镇的商业成本支出会少很多,租住商铺花费相比大城市而言至少少了百分之七八十以上,但是在这里客源数量却远远不够,而且选址不好是很难见到客源的,这里的消费者分布比较广阔,而不像大城市那么集中。在中小城镇每天光顾卫浴店的人数可能不到大城市的百分之十,所以这给企业的销售带来了非常大的压力。

  抓住机遇 接受考验

  过去农村和城镇的居住环境比较简单,很多简单的设备如淋浴产品、马桶等都没有。现在国家推进城镇化改革,给我们行业的各个工厂带来巨大的商机,也给国内品牌带来更大的利益。城镇地区的经济发展比较缓慢,居民的消费水平也不太高,从消费层次上来说我们国内品牌的机会最大。九正建材网小编认为,对于企业而言,要抓住城镇化的机会,从产品、渠道以及服务等方面尽快融入这个大环境里。

  此外,面对“物流”和“网点”的考验,卫浴品牌在渠道下沉前,需要对品牌的产品体系,特别是价格体系详加研究,设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系,从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉,产品从解决方案就会到套间产品,从而以更经济的成本满足消费者需求。