职位名称:大区销售经理
职位年薪:20万 工作地点:宁波
招聘企业:某集团有限公司 所属行业:制造业与工业
汇报对象:总监 发布日期:2013年12月30日
岗位职责
1、执行公司营销策略,确保总部销售政策、制度的贯彻执行;
2、策划区域市场开拓方案,并提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
2、制定本区域营销计划,分解销售目标,确保所辖区域销售计划、费用控制、市场占有率、有效门店进店率、促销员到岗率等目标的达成;
3、职责范围内各类费用的分配、审核、审批与控制;
4、监督区域客户规划管理,指导区域内各分部业务对接,做好本区域专卖店、工程、百货及新型渠道的拓展,平衡各区域各渠道的业务发展;
5、管理跟进各品类产品在辖区内的各项工作,完成品类任务,负责本区域的有效回款以及产品价格的监管,特A类门店的日常跟进、区域大客
户的客情维护、公司滞销品和区域B库产品的处理;
6、有效的开拓代理商及经销商资源,负责区域内办事处、代理商移交以及合格人员的储备工作;
7、区域内销售团队的建设与人员梯队管理,并进行考核与指导。
任职要求
1、本科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、两年以上相关工作经验,其中一年以上通路销售工作经验,特别优秀者可适当放宽;
3、具有较为丰富的营销管理知识,精通企业各类业务模式;
4、具有良好的组织管理能力和沟通公关能力;
5、有同类企业工作经验优先。