职位名称:销售总监
职位年薪:40万+ 工作地点:北京
招聘企业:某服饰股份有限公司 所属行业:服饰与纺织品
汇报对象:总经理 发布日期:2014年04月23日
岗位职责
一、团队管理
1.制定并向上报批销售团队构架与规划;
2.管辖区域内员工的带教工作;
3.对城市经理、店铺经理进行内部培训指导及外部培训组织;
4.对城市经理、店铺经理团队进行激励及绩效管理;
5.任免店长,并主导店长团队建设;
6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;
7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。
二、终端管理
1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;
2.终端形象的统一管理控制
3.定期对终端的状况进行全面分析评价;
4.销售费用的总体控制;
5.定期对终端进行走访检查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步评估与审核;
2.渠道条件的审核和深入谈判;
3.渠道商定期拜访;
4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;
5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。
四、绩效管理
1.每季度初与上级共同制定绩效目标;
2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;
3.将确认的绩效目标向下分解传递;
4.推动绩效目标的实施;
5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。
五、部门内部管理及其他
1.部门内部工作安排;
2.部门间工作协调;
3.临时奖励方案制定及审批;
4.根据费用规划,审核及控制费用;
任职要求
1、正规统招专科或以上学历,30-40岁;
2、具有五年以上一线男装同岗位管理经验。适应出差;
3、五年以上零售管理经验,其中三年以上部门经理、总监职位管理经验;
4、良好的沟通、协调、谈判技巧、熟练应用计算机;
5、具一线品牌多家店铺运作管理经验;
6、具有百货商场零售渠道管理经验及国内百货良好人脉关系。